Comprador Oculto
Atacamos a sua empresa exatamente como um comprador de verdade vai atacar no dia da negociação, e mostramos em reais quanto cada ponto fraco custa. Você conserta antes. E senta na mesa valendo mais.
Você chegou até aqui sozinho
Frete, prazo, banco, fornecedor, sindicato. Décadas fechando negócio no aperto de mão, conhecendo cada parafuso da operação, cada cliente pelo nome. A empresa que existe hoje é prova de que você sabe negociar.
Construída tijolo a tijolo, muitas vezes na segunda geração. Ela sustenta famílias: a sua e as de quem trabalha com você.
Um concorrente foi vendido. Um fundo mandou e-mail. Um estrangeiro "quer conhecer a operação". A sucessão entrou na pauta do almoço de domingo.
Pela primeira vez, a negociação não é sobre o que a empresa compra ou vende. É sobre quanto ela vale. E essa mesa você nunca sentou.
"Eu negocio há quarenta anos. Por que essa negociação seria diferente?"
Porque nessa, o outro lado joga um jogo que você ainda não viu.
O outro lado da mesa
Quem senta do outro lado faz aquilo por profissão, com um exército treinado para achar defeito e transformar defeito em desconto.
Cada fraqueza que ele descobre primeiro vira desconto, retenção ou anos de earnout. Cada fraqueza que você descobre primeiro vira valor.
Experimente agora
Deslize o interruptor e veja a sua empresa como um comprador a verá. É exatamente isso que o Comprador Oculto faz. Antes que exista comprador.
"R$ 18 milhões, crescendo todo ano."
"Uns R$ 14 milhões, depois do pró-labore a valor de mercado, das despesas da família e daquele ganho não recorrente. E o preço multiplica cada real ajustado."
"Parceiro de vinte anos. Nunca falhou."
"35% da receita, sem contrato, na palavra. Se ele sair, levo a empresa junto. Quero earnout longo e desconto pelo risco."
"Alugado da holding da família, tudo em casa."
"Contrato entre partes relacionadas, preço fora de mercado. Vou reprecificar o aluguel, e isso bate direto no EBITDA."
"PJs de confiança, quinze anos de casa."
"Quinze anos de vínculo potencial. Isso é passivo trabalhista. Vai para o escrow, retido do seu preço."
"Eu sou a alma do negócio."
"A empresa depende demais do dono. Sem ele, o que sobra? Três anos de retenção obrigatória, no mínimo."
Exemplo ilustrativo. No seu Dossiê, cada linha traz o seu número.
Como funciona
A Antar já sentou dos dois lados dessa mesa. No Comprador Oculto, usamos isso a seu favor: submetemos a sua empresa à diligência que um comprador faria, antes que exista comprador, conduzida por quem conhece cada golpe porque já os viu de perto.
Cinco frentes de ataque: lucro, caixa, passivos, dependências e narrativa. Todas testadas como um comprador testará.
Nenhum ponto fraco fica no abstrato. Cada um sai com o seu custo de mesa estimado, em reais.
Para cada ataque previsto, uma linha de defesa pronta: corrigir antes, rebater com argumento ou precificar de olhos abertos.
20 semanas · 5 marcos
Entendemos a empresa por dentro: a história, os números e o que você quer da vida.
Cinco anos de balancetes lidos como um comprador lê. Nasce o seu EBITDA "de mesa", com a defesa de cada ajuste.
Contratos, passivos, dependências: onde nasceriam escrow, holdback e earnout, e quanto custa fechar cada flanco.
A empresa escrita na língua de quem compra, com a leitura de mercado e o mapa de quem provavelmente compraria.
O briefing completo da sua futura negociação, com o plano de 6 a 18 meses para chegar nela valendo mais.
O que fica com você
Por onde vão te atacar, quanto custa cada flanco aberto, o que fechar antes de sentar à mesa e os caminhos possíveis a partir daí, com o custo de cada um. Inclusive o de não fazer nada.
O número que sobrevive à negociação, com a ponte desde o reportado e a linha de defesa de cada ajuste, por escrito.
Cada correção com prazo, custo e impacto em valor. O delta entre a empresa de hoje e a empresa preparada é o retorno do trabalho, visível e em reais.
Quem provavelmente compraria, o que cada um valoriza e o que cada um atacaria. Sem abordar ninguém. Conhecimento é munição, não exposição.
Quem responde surpresa negocia na defensiva.
Quem antecipou escolhe o terreno da conversa.
E se você decidir não vender?
O Comprador Oculto não te empurra para uma venda. Somos pagos para preparar, não para fechar. Uma empresa à prova de comprador é, antes de tudo, uma empresa melhor:
O primeiro passo não custa nada
Uma conversa de 90 minutos com um sócio da Antar e um retrato honesto: onde a sua empresa está pronta, onde está exposta, e o que isso tende a custar numa mesa. Você sai sabendo mais sobre a sua empresa do que entrou, fique ou não conosco.
Você agenda a conversa. Confidencialidade total, desde o primeiro minuto.
Sentamos com você por 90 minutos e aplicamos o scorecard de prontidão em 10 dimensões.
Você recebe o Raio-X: nota por dimensão, as três maiores exposições e o que faríamos a partir daí.
Prefere falar direto? contato@antarcapital.com·